Um ex-palestrante, Gerente Regional da Steelbro para o Sudeste Asiático, Andy Ersalle compartilha sua experiência e aspirações na indústria de equipamentos.

“Você não pode simplesmente estudar negócios em uma sala de aula. Você tem que sair e fazer coisas, fazer as coisas, lucrar e experimentar. Isso é o que um verdadeiro empresário faz. ”

Embora tenha sido aluno de Administração de Empresas na Universidade de Lincoln no Reino Unido, onde obteve um mestrado em 2002, Gerente Regional da Steelbro Container Handling Solutions (Steelbro) para o Sudeste Asiático, Andy Ersalle sempre acreditou que experiências práticas são os melhores professores. Durante seu programa de mestrado, ele passou por um programa de treinamento de gestão em uma empresa do grupo Ivy League, onde foi assistente pessoal do diretor administrativo.

“Ganhei muita experiência e conhecimento na indústria de negócios trabalhando com ele. Fizemos muitos projetos de negócios e negociações com projetos locais e internacionais, bem como empreendimentos governamentais. Também aprendi a administrar até 400 mão de obra, coisa que não se aprende na universidade. Tive a sorte de aprender tudo isso com alguém que considero um mentor, por cinco anos ”, disse ele à Asian Trucker.

Em 2004, Ersalle trabalhou como professor na Sunway University por dois anos, mas achou que essa posição o deixava estagnado. “Tudo era apenas teoria para mim. Sempre me considerei um empresário e como empresário, queria sair e fazer coisas, então procurei um conglomerado e tive a oportunidade na UMW Toyota Motor Sdn Bhd. ” Lá, ele enfrentou muitos desafios e descreveu o trabalho com os japoneses como uma experiência difícil, pois sua cultura é muito voltada para o campo. Ersalle fazia parte da equipe de pós-venda. “O jeito Toyota de administrar os negócios é o tipo de situação da vida real em que você precisa ser treinado como empresário”, disse ele.

Depois disso, Ersalle gerenciou seu próprio negócio de equipamentos antes de encontrar a oportunidade de ingressar na Steelbro em 2012, onde começou novamente do zero. Ele ajudou a transformar a empresa e iniciou um programa de sustento que incluía suporte financeiro, serviços pós-venda, produção e peças de reposição. A Steelbro também conseguiu controlar sua cobrança de crédito por meio de um novo sistema e programa de estoque. “A Steelbro costumava se concentrar mais na revenda, não no pós-venda, mas temos que ser atuais e aplicáveis ​​ao mercado da Malásia”, disse ele.

Antes de se tornar o Gerente Regional, Ersalle gerenciou as operações de vendas, onde trouxe uma nova equipe de vendas. O negócio era então de 40% de vendas e 60% de pós-vendas e peças. Sua equipe cuidou de seus gastos, garantindo que não gastassem com coisas desnecessárias. “Se o custo fosse alto, sobrecarregaríamos nossos clientes. Sempre pensamos nos nossos clientes, mas ao mesmo tempo procuramos beneficiar também os nossos acionistas ”, acrescentou.

Embora a marca esteja na Malásia há mais de 20 anos, os carregadores laterais não eram muito populares no mercado geral, mas Ersalle e sua equipe têm convencido os operadores de transporte sobre a importância dos carregadores laterais não apenas para seus negócios, mas também para a economia do país. Hoje a produção aumentou e Ersalle está em busca de um espaço maior e planeja aumentar sua equipe.

Ele reconheceu que a indústria não é glamorosa e atrai a geração mais jovem, mas para os aspirantes a empresários e empresárias que amam o desafio, Ersalle disse que as indústrias de transporte e equipamentos são os lugares para estar. “Este é um negócio pesado. As pessoas tendem a olhar para o lado luxuoso dos negócios, mas pode ser cansativo. No negócio de automóveis, você lida com o público em geral, eles são seus clientes, mas aqui (negócio de equipamentos) você lida com outros empresários do mercado, eles são gigantes de negócios hardcore. Trabalhar com eles é uma verdadeira jornada de aventura. Isso é melhor do que qualquer certificado. Quer você ganhe ou perca, a experiência é sua. As pessoas podem tirar coisas de você, mas não da sua experiência. ”

“Se nossos jovens querem ser verdadeiros empresários, devem se aventurar neste setor. Demorei um pouco para entender o conceito, mas ele aprimorou minhas habilidades pessoais, pois administrei nossas limitações para atingir nosso objetivo. Esses desafios moldam uma pessoa e aumentam as habilidades de pensamento crítico. Na Steelbro, resolvemos pelo menos 10 problemas por dia sem comprometer nosso objetivo. O mercado da indústria de serviços é tal que tudo é urgente e toda decisão é dinheiro. Além disso, é claro, essa indústria pode oferecer grandes pacotes. Se você é bom no que faz, pode realmente ganhar dinheiro aqui ”, disse Ersalle.

Publicado pela primeira vez no Asian Trucker Trailer Special - Thought Leaders